4700万乡村妈妈的创业梦想

友导读

“我是跟我老公打了一架出来的！”这是桂华姐五年前在“香橙妈妈大学”班上说的第一句话，现在桂华姐终于能让老公“没得话说”了。

创业不容易，乡村妈妈的创业更不容易。没有资源，不懂商业，没有时间，家人不理解，这都不能阻挡“乡村妈妈”们强烈的渴望和旺盛的生命力。越来越多的“乡村妈妈”们跑来，为自己的人生寻找另一种可能。而在中国，在落后的深山与偏远地区农村，还有4700万乡村留守女性，他们等待着这样的机会。

本文转载自微信公众号：三联生活周刊，作者：三联.CREATIVE 。本文仅代表作者观点。

“老师，我今天高兴得很嘞，没想到自己能挣啷个多钱，哼，我屋头阿个再也没得话说了。”

在贵州雷山县一个教室里，48岁的桂华姐，兴奋地拉着给她上电商培训课的老师的手，眼里闪着光。

桂华姐的家在贵州大山深处，丈夫是村里工程队的队长，平时会上县城或在村里修修楼、铺铺路，而桂华姐，就成了工程队的大管家，不仅要负责自家的家务、下地干活，还得给工程队所有人做饭、送饭。

就算是做了这么多，队里谁也没跟她说过一句谢谢。丈夫也觉得，你个农村妇女，年纪又大又没文化，不就应该做这些事么，反正也干不了别的。

但性格倔强、心思活络的她，总想学点新手艺，能自己挣钱，不被丈夫看扁——在这个封建思想犹存的村子里，女性地位仍然低下，但同时，这里也极为现实：要是能挣钱了，无论是在家里还是村里的地位，多多少少能高一些。

于是，当听说大城市里来了个组织给村里的妇女们上课，尽管不知道课堂上要教什么，桂华姐也打定主意，怎么都得来。

“我是跟我老公打了一架出来的！”这是桂华姐在班上说的第一句话。

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大山里的“桂华”们

从与老公“打了一架”到终于能让他“没得话说”，桂华姐整整花了五年时间。五年里，她参加了五次公益机构友成基金会“香橙妈妈大学”组织的电商培训课，这是一个乡村女性就创业赋能的项目。

△ 乡村妈妈认真地一个字一个字写下自己的创业想法

“她年年都来，因为年纪大了其实上手并不快，但她特别执着，逮着机会就问问题，特别小的问题也抓着不放，像什么粽子要用什么材料包装合适，把所有老师问了个遍。”项目负责人郑瑶回忆道。

桂华姐的创业之路其实并不顺利，五年前经过第一次培训后，她就试着用短视频平台发视频，也出了“小爆款”，有好几万的播放量，但因为不会做产品包装和物流，小生意还是没能进行下去。不仅如此，老公也是冷嘲热讽——自从打那一架后，他就没说过什么好听的话。

但桂华姐始终没放弃，在之后的几年里，但凡“香橙妈妈大学”来村里开培训班，她就去，老师教了什么就学什么，学了什么就试什么，学得慢不要紧，有不懂的就问。她坚信，自己总有一天，能成。

直到去年，直播带货大火，能说会道的桂华姐，终于上了门道，甚至成了培训班上的“带货一姐”，卖得比那些年轻的姑娘都多。不仅卖了自家的土特产，还分销别人的货，挣了很多“佣金”——“佣金”这个词，也是她新学的。如今，通过一台小小的手机，坐在家里，光靠一张嘴几天赚到的钱，就能抵得上过去面朝黄土背朝天干农活一年。

△ 香橙妈妈大学四川蒲江班的直播培训课上，乡村妈妈们模拟直播，学习介绍产品的技巧

五年的坚持，桂华姐终于等来了这一天。

但在广袤的中国大地上，在落后的深山与偏远地区农村，还有着无数像桂华姐这样的乡村留守女性——据统计，这一群体数量高达4700万。

风风火火的桂华姐，靠“打架”，靠坚持和不服输，闯出了自己的一片天。但更多的“乡村妈妈”，连迈出第一步的机会都没有。

“艰难”，是郑瑶说起“乡村妈妈”们，最直接的概括。作为“香橙妈妈大学”的项目负责人，在五年的时间里，郑瑶见证了八千余位“乡村妈妈”的人生，她们的痛与爱，她们的追求与期待。

△ 乡村妈妈们经常带着孩子干活，孩子也会帮妈妈做力所能及的事情

“乡村妈妈”们的艰难，来自多方面：首先，是身体上的辛苦和操劳，不仅要和村里的男性从事同样的生产劳动——都是种地、养猪、收谷子之类的繁重农活，还要照顾孩子和公婆。

二来，由于此类低端生产收入极低，很多人想给自己或者孩子买点东西，改善生活，根本拿不出钱；在极为现实的农村，收入低也意味着地位低，付出许多却仍不受重视。

第三点，封建思想导致的男女不平等现象依然严重，家里最好的资源，必然是留给男孩。当许多城市里的孩子，有父母为他们铺好光明的前程之路时，许多乡村少女的未来也已写就——只有六个字，“辍学、打工、嫁人”。

来自甘肃临洮的晓君，一直记得父母二十四年前对她说过的那句话，“女孩子读什么高中大学？念个小学把睁开眼，嫁个人过日子就行了！”（“把睁开眼”是甘肃方言，指有一点眼界，明白一点）许多女孩就这样被迫放弃上学、走出大山的机会，而这份不甘将伴随她们的一生。

同样由于封建思想所导致的，是对女性天然的不认可——许多想有所发展的“乡村妈妈”，都不约而同苦恼于家人的不支持，“你一个女的为什么要去折腾？就在家带孩子不好吗？”“电商？你怎么可能做得成？”“直播？那就是抛头露面，不正经！”她们听够了这样的嘲讽与指摘，许多人只能隐忍。

但艰难之外，郑瑶更加深刻感受到的，是“乡村妈妈”们强烈的渴望和旺盛的生命力。

△ 香橙妈妈大学贵州雷山班的妈妈们沉浸在学习中，记录着课堂笔记，孩子们在妈妈的背上沉睡着

她们渴望外面的世界，渴望跟上这个时代，渴望经济独立而不依附于丈夫，渴望通过自己的双手，让家里、让孩子的生活好一些——更重要的是，她们渴望给孩子做出一个好榜样，让他们看到一个努力而上进的妈妈。尤其对那些生了女孩的“乡村妈妈”们而言，她们希望女儿知道，人生还有许多种可能。她们的世界，不是只有这个家，这个村。

因此，每每“香橙妈妈大学”来到甘肃、四川、贵州、河北、江西、广西等省份相对落后的乡村地区开设培训班，就有许许多多怀揣着渴望的“乡村妈妈”们跑来，为自己的人生寻找另一种可能——或至少，实现一点点改变。

“但即便是生活在这样的环境下，乡村妈妈们大多很乐观，很多人能唱会跳，也很爱美，对生活充满热爱——那种生命力非常感染人，很多时候反而是她们给我们打了鸡血。”郑瑶说。

创意+科技，

让更多“乡村妈妈”被看见

“香橙妈妈大学”的确给很多“乡村妈妈”的生活带来了改变——但要让更多“乡村妈妈”被看见，让她们的声音被全社会听到，还远远不够。

如今，借助互联网技术和创意的力量，或许公益可以扎得更深，走得更远。

郑瑶介绍道，2019年，友成基金会做了一次“互联网公益”的新尝试，参与了腾讯“我是创益人”公益广告大赛，找来专业的创意和技术团队合作，推出一个名为《时光兑换机》的公益作品，在QQ阅读平台上，用户可以用阅读时长，为“乡村妈妈”兑换教育基金。

尽管与传统的定向募捐相比，项目筹得的筹款额并不高，最开始也只是抱着试一试的态度，但让郑瑶意外和惊喜的是，项目一下子带来了十几万的关注人数，以及获奖的认可，这让深耕传统公益多年的她意识到，做公益也必须紧跟时代，用创新方法；而比起筹款额，项目的传播，让更多人关注到“乡村妈妈”这一群体，同样重要。

于是，在今年，他们也将继续公益创新之路，借助“我是创益人”大赛平台的力量，与来自广州的知名广告公司——英扬传奇集团开展合作。

本次联合孵化的这支公益广告作品名为《女排国潮秀乡村妈妈绣》，计划将于农历新年后正式上线。在民艺复兴、国潮流行的当下，这支作品将象征时代精神的热门女排IP与“乡村妈妈”们的苗绣手艺相结合，用户可以通过小程序选择女排相关的图案，DIY一件专属的苗绣服装。

△ 作品结合了女排与“乡村妈妈”们的苗绣手艺

这样的结合，并不是简单的1+1。英扬传奇的项目负责人谢振峰说，在作品创作过程中，团队遇到了不少困难。从他们擅长的平面和网络创意作品，到真正穿在身上的服装产品，由于载体不同，设计上有许多看似细微但至关重要的差别，有大量细节要抠，大小、比例、线条等等，还需要考虑图案能否以苗绣的形式呈现……

“比如我们最开始想用运动员的形象，但发现操作上此路不通，然后在用全身像还是头像上也纠结很久……传统的苗绣图案在改成现代化的设计时，会遇到很多细节问题。总之就是反反复复调整，设计改动了几十版。”

△ 服装效果示意图

“但这个事情我们一定要做，这个没有退路。”谢振峰坚定地说。这份坚定，源于他和项目组成员对“乡村妈妈”怀揣的同理之心——“我们自己也是小地方来的，希望尽可能帮到她们”；也源于对“国潮新民艺”产品的信心——谢振峰本人就是江西景德镇人，看到家乡的瓷器产业早已在一批年轻人的带动下焕然新生，传统手工艺与现代潮流水乳交融。

同时，在谢振峰看来，创意和科技力量，与公益的结合，也能够发挥1+1＞2的效果。他希望最终消费者拿到的服装成品，是他们真正喜欢、能够日常穿着出门逛街的，而不仅仅是出于对“乡村妈妈”的善心，这种“以买代捐”的形式，才能够真正可持续地为“乡村妈妈”们带来实际的收益，由此改善她们的生活，提高她们的地位，获得成就感。他也希望这种创意和推广的形式，能够给创业中的“乡村妈妈”们带来更多启发。

△ 有趣的创意，能让公益传播得更广

以创意为钩子吸引公众关注，以互联网之力加速传播，能够让更多曾被忽视的人群被看见，让更多不为人知的议题被讨论，并最终带来真正的改变。同时，在这个“体验为王”的消费社会，新兴的媒介和互动形式，也将提升用户的使用体验和参与感，带来更多情感共鸣与连接，照亮更多人内心善良的底色，参与到践行公益的行动中来。

让公益“破圈”，

人人都是“创益人”

无论是《时光兑换机》还是《女排国潮秀乡村妈妈绣》，都出自“我是创益人”广告大赛。这是由腾讯公益慈善基金会、腾讯广告和腾讯用户研究与体验设计部（CDC）联合举办的公益广告大赛，至今已举办至第四届。

大赛总策划、腾讯广告高级品牌公关总监杨维佳表示，大数据洞察显示公益领域存在“二八效应”，大量注意力和捐赠都集中投入到了大病、救灾、教育等议题，因此，“我是创益人”发起的初衷，是希望让更多关注度低但重要的议题获得平等的机会，如器官捐献、留守儿童及妇女问题、文化传承、流浪动物等等。

△ “我是创益人”大赛历年部分优秀作品

“我是创益人”大赛以比赛为机制，已经成为一个社会化创益的平台，发挥了平台的连接力量，一方面整合腾讯全域资源，发挥广告流量与技术优势，另一方面也连接传统公益机构、广告圈层内的各类创意机构、设计院校以及品牌方，让多方公益力量“破圈” 参与创益，跨界合作，形成公益生态，由此惠及更多人，推动更多社会问题的解决。