你们好！
我是张静，来自友成基金会，这是来友成的第7个年头。
2015年，友成开创了成立以来的第一个针对乡村女性的公益项目，也就是这封劝募信希望您支持的“香橙妈妈乡村女性经济赋能项目”。很有幸，我和一群志同道合的小伙伴参与其中。
按常规来说，一封劝募信要正经的介绍项目，但动笔之前我担心没人爱看，所以想了想，就写一写这七年我们的酸甜苦辣吧！
一方面可以分享给普通公众，这个项目是个啥，捐了钱有什么作用？
另外一方面分享给公益同行，我们踩过的雷，趟过的坑。
在中国农村，大概有2.5亿留守女性。她们有的从来没有走出过大山，有的外出打工不忍心看着孩子留守回到家乡，照顾老人孩子，做农活，承担起一家的重担。
她们很想改变，但因为没有文化、技能和收入，总是有点不自信。
记得第一次去调研的时候，一个大姐头上裹着头巾，低着头抿着嘴笑，害羞的和我们说：“我想做点事情，我会做手工，能在网上卖出去吗？”那样子和《山海情》里的“水花”很像很像。
朱大姐，回乡之前在南方开大卡车，因为挣钱多，她可以给患脑瘫的大儿子治病。但随着大儿子的病情加重，她便返乡加入了我们的项目，开始做手工刺绣的靠垫生意。
几个月后，我们的第二次线下课又开始了，那天朱大姐化了妆，穿了一件大花的衣服，但课上却不那么活跃，总是低着头。
有学员悄悄的告诉我们，她的大儿子7天前去世了。
下课，我们走到她的身边，还没说话她就站起来抱着我们哭着说：“孩子走了”！那一刻，其实任何的安慰都很无力。
我们说您可以休息几天再来上课，以后我们一对一给您补。
她擦了一把眼泪：“我得坚强，必须得来，我还有两个孩子，不能再出去了，我得学习做生意挣钱！”
我们再也控制不住，任凭眼泪决堤了。
这个长时间的拥抱，不仅仅是我们对朱大姐的安慰，更是她给我们这项工作的激励。
从那一刻开始，我们就下定决心，一定要为这些妈妈做更多的事情。
开发适合她们的创业课程，整合包括资金、产品、流量等在内的各种资源，让她们尽快提高收入。怕她们学习后记不住，每节课后设计作业练习，每个月都开展财务、直播、时间管理、产品打造等创业实操的活动。看到她们在夫妻关系、亲子关系上有问题，还会经常上心理课做疏导。
“李大姐又开单了！太牛了，直播两小时，卖了600多！”
“杨大姐刚刚告诉我，她的合作社接到一个大单，这下村里的妈妈们又要忙起来了。”
“老师，我的孩子现在和我关系好多了，我老公也不恼火我创业了，我们现在吵架的次数都少了！”
……
每当办公室传来这样的好消息，我们都开心的欢呼起来。
那种感觉就是，很想拿个大喇叭，告诉大家：帮助乡村妈妈提高收入，提升自信，全家甚至是整个社区都可以受益，这就是我们做这个项目的意义。
其实，感动我们的不仅仅是她们的改变，还有她们坚强、不屈不挠、永远向上的精神。
一个大雨倾盆的早晨，我们在培训班门口等学员。雨太大了，眼前一片雾蒙蒙，远处一个电动车越走越近。
那是27岁的李妮翁，骑着一个带着斗篷的电动车，后座是她3岁大的女儿小雪，衣服都打湿了，而她肚子里还怀着8个月大的小女儿。
即便是这样的身体情况，即便是这样的恶劣天气，都不能阻挡她来学习的热情。
经常有人说，你们做公益慈善的人都是行善之人，给我们以极高的道德评价，但真正成为职业公益人后发现，我们自己才是真正的受益人。
乡村妈妈身处困境中的坚韧、拼搏一直给予我们力量，影响、激励着我们一路前行。
3年前，我们研发了外出研学项目，让从未走出过大山的乡村妈妈第一次走进了北京、上海、广州、深圳这些大城市，李妮翁也是其中一个。
她说友成人就是自己的家人，她以成为一名香橙妈妈而自豪，她的心愿也很简单，想开一个自己梦想中的早餐店，给自己的孩子做一个榜样！
每一个香橙妈妈都是我们的骄傲，这就是我们这一群人做这件事情快乐的源泉。从事着有意义，自己挚爱的工作，何其幸运！
2015年至今，我们的女性项目已经走过了12个省101个县，累计直接受益人16528人，其中67%的受益人通过创业或就业提高了收入。
身边很多朋友羡慕我们的工作：“你们经常出差去那么多地方，很潇洒啊！”但也只有我们自己知道这份工作的不易。
做扶贫工作这几年，我每次出差都不和爸妈说具体的县，只是告诉他们大概的省份，因为他们每天会查那个地方的天气预报，猜测我的状态。山高沟深，大雨滑坡这些从来都不敢说。
直到去年国庆期间，全家人看《摆脱贫困》纪录片，其中有扶贫干部下乡遭遇滑坡的镜头，我爸问我，每次你们是不是也都是走这样的路？我没说话，他沉默了一会，低头回房间了。
我们到过最远的县从北京出发要坐2次飞机，外加7个小时的长途车。长途跋涉对于我们来说都是家常便饭，但在偏远乡镇做项目是真的很难。
郑瑶是我在团队的“灵魂搭档”，我俩自己起了一个名字叫“妖精组合”（瑶静）。
说是灵魂搭档，是因为我和她无论是在工作上还是生活上总是很默契，惺惺相惜。
她有一次在乡镇培训，招待所没有任何取暖设备，小太阳一打开就跳闸（很多乡镇和村里的电压都不够稳定）。
12月的甘肃冷的不敢伸出手，冷的胃疼，疼出一身汗，汗没了就开始全身发抖。招待所房间没有门牌号，晚上总是有人来敲门，吓的不敢睡觉，就这样她一住就是四天。
现在，我们的团队男女比例各占50%，出差可以相互照顾，我们的男同事各个都很认真敬业且细心，得到了很多香橙妈妈的信任和喜爱。
每次线下课，他们为学员答疑看作业，都是最晚离开教室的。平日里，因为要运营社群，经常是休息日和下班后都捧着手机在社群回答各种问题，却没有一个人有怨言。
所以，如果您看到这里希望成为这个项目的月捐人，那么请放心：我们是一个有担当，有责任，能吃苦，可信任的项目团队！
早几年，我们把项目送到各个贫困县的时候，县域的选择是我最头疼的问题。
记得2016年，我一天跑了3个县，一个县说培训费直接给我们自己做，一个县说你要给我们的妇女补贴费用她们才能来学习，最后一个说你们这样的模式真能提高收入？怎么办？资助方要求第一年完成5000人，覆盖50-60个县，落实县域迫在眉睫。
面对各种质疑我们仍然顶着压力制定了理想中的县域选择标准，选县工作比预期增加了3个月。
但我从来没有动摇过：宁可不能完成今年的培训数量，也绝不会浪费资源投入到无效果的县里。
在和资助方解释的过程中得到了他们的大力支持。最终我们选择落地的县域都非常配合，在县里的支持下，项目进展非常顺利。
随着互联网线上培训的发展，很多乡村人才培训项目都开始做线上模式，项目受益人数的数据增长迅速。看着我们每年3000人左右的增速，内心开始焦虑。
有人善意的提醒我说，你们的项目把线下做的太重了，什么时候才能有指数型增长？才能复制到更多地区？曾经一度动摇过调整模式做转型。
但每次看到乡村的那些妈妈们从各个乡镇村里奔赴到教室，那期待的眼神告诉我要坚持做面对面的赋能。她们需要看到我们，需要我们陪在身边，手把手实操，哪怕一次只有几天的时间。
除了情怀，让我们坚定的还有数据，后期项目评估数据显示，线上+线下模式效果比单纯线上要提高70%以上。
不通过线下长时间的孵化陪伴，是不能达到增收的目标的。
坚守初心，是底线！
教育的本质是生命影响生命。我们关注的是乡村女性的全面发展，面对的是一个个鲜活的生命，要给她们提供急需的、有产出的、有效果的、带来改变的项目服务，而不是面子工程。
我们虽然走的很慢，但不会停止……
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这就是“香橙妈妈”这些年的酸甜苦辣。
还是要官方的特别感谢我们的业务指导单位国家乡村振兴局，感谢我们的项目资助方、领导、志愿者、合作伙伴、同事，没有你们的支持，没有你们对乡村女性这个弱势群体的关注，我们很难走到现在。
这封劝募信就结束了。更要感谢此刻正在看这封信的您，希望您可以成为“香橙妈妈”的月捐人，和我们一起分享这其中的“酸、甜、苦、辣”！一起用生命影响大山里的另外一个个生命！一起做一件有意义的事！
请您扫描下方海报中的二维码进入月捐项目，成为“香橙妈妈”月捐人，和我们一起见证您支持下的乡村妈妈们的成长变化，并获得更多“香橙妈妈”有趣、好玩、温馨的周边礼品！
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