香橙妈妈走出公益赋能新模式

友导读

2026年5月29日，在湖北省咸丰县“鄂渝湘黔”边区篮球赛场外，一场由乡村社会企业家自主筹办的特色市集备受瞩目。这场市集由友成企业家乡村发展基金会“香橙妈妈”“山鹰计划”项目的受益人魏艳主导。活动巧妙借力赛事客流，同步开启线上直播，最终拿下了24.63万元的销售额，创下该项目单场市集的最高纪录。亮眼成绩的背后，是项目赋能路径的升级。把活动的主导权交给受益人，让她们在实战中成长，这种模式真正激发了乡村女性的内生动力。

湖北咸丰，一场由受益人“主理”的市集

2026年5月29日，湖北咸丰县，“鄂渝湘黔”边区篮球赛闭幕式在此举行，1万多名球迷和球员从四省边区涌来，把县城的大街小巷挤得水泄不通。体育场外，一排临时搭建的摊位前，人群围得里三层外三层。热气腾腾的咸丰特色小吃香气四溢，叫卖声、欢笑声、讨价还价声交织在一起，汇成一片热闹的人间烟火。

这不是一场普通的市集。它是由友成企业家乡村发展基金会“香橙妈妈”和“山鹰计划”项目受益人魏艳主动向项目组申请、自己牵头筹备组织的。“以往类似的活动现场少说也要来一万人，销量肯定没问题！”作为山鹰伙伴中公认的“金牌销售”，魏艳在申报活动时信心满满。一切都按照她的计划有条不紊地筹备、组织，从摊位布局到产品定价，从人员分工到现场叫卖，全部由她统一协调安排。

结合当地特色，她迅速召集了当地60多位友成基金会项目赋能学员，开设46个特色摊位，将咸丰县及四省边区特色小吃、绿色农副特产等优质乡土产品集中展示到活动现场。市集中，魏艳身着土家族传统服饰，不仅自己积极吆喝叫卖，还轮流协助其他受益人介绍产品特点、分享销售技巧、指导如何与顾客互动。同时她敏锐地抓住了篮球赛带来的巨大流量，除了组织摊主与现场游客热情互动外，还主动邀约当地网红达人开启线上直播。镜头穿梭在摊位之间，将咸丰特色美食、土家族民俗风情以及边区篮球赛的火热氛围实时传递给线上网友。直播间里，网友们一边为球员加油，一边“云逛”市集、下单购买特产，线上线下联动，让这场市集突破了地域限制。在魏艳的统筹调度下，摊主们与直播团队线上线下同步发力。最终的销售额定格在24.63万元，创下项目市集活动单场销售新纪录。

数字背后：那些更有价值的“第一次”

24.63万元是一笔亮眼的收入，但这个数字背后，更有价值的收获是参与者的成长反馈。作为咸丰县湾田村青年公社负责人，魏艳在市集组织方面经验丰富。今年三月的香橙伙伴工作会上，她第一个以项目受益人身份提出承办“绿色市集活动”，并提交了清晰且务实的策划案。从前期筹备到现场执行，从摊位布局到人员调度，从产品定价到直播引流，全部由她统一策划协调。对她而言，这不仅是一次市集策划，更是将自身经验与项目深度联动的一次系统性实践。

这场市集也道出了“香橙妈妈”项目升级的核心意义——从“被帮扶”到“带头人”的角色蜕变。在魏艳的带动下，60多位项目受益人迎来了各自的“第一次”：从“只管卖货”到“参与筹备”、从“管好自己”到“团队协作”、从“线下守摊”到“线上直播”、从“被动等待”到“主动出击”……这些“第一次”，每一个都在真实地改变着农产品从业者对“做生意”的认知。同时也证明，对有经验、有能力的带头人给予充分信任和自主权时，能激发出更大的能量，带动更多受益人共同成长。

从“替她们做”到“让她们自己做”

一场思维的核心转变

过去几年，“香橙妈妈”项目将更多目光聚焦于受益人产品的全链路打造，涵盖产品开发、包装设计、营销方式等多个环节，帮助众多受益人完成了从0到1的产品孵化。但随着越来越多优质产品问世，如何帮助它们打开更广阔的市场渠道，成为项目组面临的新课题。

“知识技能学会了，产品做好了，接下来她们必须要直接面对真实客户的挑战。”友成基金会副秘书长郑瑶表示，市集形式恰好能提供这样一个场景——让受益人在真实的市场环境中接受检验，上一堂市场营销的实战课。同时，通过线下市集，也能将全国各地的受益人组织到一起，逐步构建一个全国性受益人社群，加强彼此间的沟通往来与业务合作，让发展较快的受益人带动发展水平较低的伙伴共同成长。

今年5月，“香橙妈妈”项目在赋能路径上进行了一次重要升级——在全国范围内支持绿色市集活动，并首次将活动承办权向受益人开放。这不仅是项目从“产品端扶持”迈向“市场端赋能”的延伸，更是一次核心思维的转变。“过去我们也在做营销赋能，但更多是‘教她们怎么做’；现在我们是‘让她们自己来办’，把主动权交回到受益人手中，让她们在真实的市场场景中成为主角。”咸丰市集活动很好地验证了这一转变的成效。魏艳从“被赋能者”蜕变为“组织者”和“带动者”，从摊位布局到直播引流，从现场销售到文旅传播，全程自主统筹、独立操盘，最终创下单场销售新纪录。事实证明，当受益人真正站到舞台中央时，她们所迸发出的组织能力、创新意识和市场敏锐度远超预期。

去现场，遇见更真实的她们

随着绿色市集承办权向更多受益人开放，“香橙妈妈”项目有望在全国各地催生出更多像魏艳这样的“乡村主理人”。她们将以本地特色为根基、以市场需求为导向、以线上线下融合为手段，把一个个乡村市集打造成集产品销售、文化展示、文旅引流于一体的综合窗口。

从“替她们做”到“让她们自己做”，从“教她们卖”到“让她们自己办市集”——“香橙妈妈”正在探索一条公益赋能的新路径。这条路的核心，不是替受益人走完每一步，而是把路交给她们自己，让她们成为自己的主理人。

我们想邀请你，有机会的话来线下市集逛逛。只有面对面接触，才能了解到更真实的她们——那些在乡村土地上努力创业的女性，不只是故事里的一个个名字，而是更加鲜活的、有温度的人。

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