明星学员：杨芝梅
她坐过机场安检仪器旁，坐过公司办公室电脑前，坐过大厦珠宝柜台侧，但是最喜欢的莫过于坐在自家的田间地头。我们一起来看看她的故事。
泰戈尔曾说过:“我的心是旷野的鸟，在你的眼睛里找到了天空”在农村这片广阔的蓝海，我这只旷野的鸟也找到了属于自己的那片天空！
我是杨芝梅，目前从事农村普惠金融工作，职位是三农客户经理。我坐过机场安检仪器旁，坐过公司办公室电脑前，坐过大厦珠宝柜台侧，但是最喜欢的莫过于坐在自家的田间地头。
一朝下决心，二人齐上阵
我老家在湖南，机缘巧合认识了现在桂林平乐的老公。他是一位特别有想法有抱负的年轻人，在2011年大学毕业后的7年多时间里一直从事办公室白领的工作，日子在外人看来悠哉，他内心却是抱负不得施展苦闷不已。通过多年好友也是现任银行职员推荐他了解到他所在的农村多么需要普惠金融，一下子就产生了返乡做农村普惠金融惠及家乡父老乡亲们的想法，并且一直有所准备的他很快获得了银行面试资格。更为凑巧的是在他入职后的当月，我也收到了桂林银行三农客户经理的入职通知，就这样，我们二人分别在两家银行同管一片农村区域！
图1 杨芝梅的工作场所
三方巧用力，四面来响应
前期的工作举步维艰，因为其他银行的很多村级服务点设立许久，但是由于乡镇地域宽广人口相对分散，所以银行工作人员常常因为工作原因跑不过来，站点设立形同虚设。
桂林银行平乐支行独辟蹊径，与宜农科技有限公司合作，在2019年设立村级服务点44家，并且选定村上有影响力有时间管理站点的人员作为服务站长，三方之力，服务本村村民，预计在2020年底开到88家，实现行政村覆盖率60%。一时间农村普惠金融花开遍地，老百姓足不出户即可享受便捷安全的金融服务，桂林银行的服务也得到了父老乡亲们的一致认可！
学习实践，知己知彼
用步伐丈量广阔的农村蓝海，用实践描绘壮美的乡村蓝图。近年来，农村经济类型逐渐增多，各类农村经济类型也开始注重对农村市场的挖掘，深耕农村市场，普惠金融在竞争中获得了长足发展。
普惠金融解决的问题覆盖很全面，不仅仅是贷款难、贷款贵的问题，更多的是丰富其内涵。身为从业者，不断地学习显得尤为重要！通过乡村振兴领头雁计划第二期课程的学习，我更加认识到农村普惠金融的重要作用，同时，我们有专门针对种养殖的富农贷，在做贷款时，领头雁的课程也给到我很好的专业知识，我能够根据农户的土地种植情况，灌溉方式，销售渠道等等给予建议。同时，我们还结合农资店的产品为农户打造量身定做的果场方案，也在一定程度上降低了我们的贷款风险，实现农户，农资店，银行三方的三赢局面！
图2 杨芝梅的工作场景
自2019年9月1号领头雁计划二期开学典礼以来，我们的心时刻都被牵动着，它就像一场及时雨，温润了所有新农人的心，滋润了每一寸干涸的土地。我们在领头雁的平台畅抒己见，增长见识，学习才干，互通有无，我认识了一群在农业方面经验十足并且乐于奉献的新农人。每天优秀学员群里的分享和聊天不下几千条，有空时看到大家的聊天记录，都能学习到好多东西，让人大开眼界，比如同类产品的地域差异，价格差异，种植条件差异，养殖范围，条件差异，气候特点等等。
助力农产，桂享盛誉
桂林银行小能人生活服务平台“平乐特色农产品专场活动”推出了民间“仙茶”、传统盐菜、超Q弹红薯干、稻菽香米、100%纯正老茶树山茶油等等优惠活动，同时，我们根据农户供应关系，把田间地头的农产品直接对接机关单位食堂，实现一体式销售，给双方都带来了便利！
图3 杨芝梅在田野
九开发新技，十分亮成绩
随着新媒体的广泛推动，农村尤其是单个家庭的农产品销售显得相对滞后，这就需要结合线上和线下销售，以及产品质量的保证，结合网络资源做好品牌推广，这是农产推广的大方向，也是农产变现的直接渠道。但是，最好的点子永远在路上，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”我们要不断学习，不断思考，不断创新，勤劳致富，才能取得亮眼成绩，立于不败之地！
图4 杨芝梅
感谢学习路上有一群孜孜不倦无私奉献的讲师们，一群乐于分享侃侃而谈的学员们，一群热爱农业深耕农村的新农人们，是你们对农业的无比热爱和无限赤诚感染了我们每一个人！优秀的领头雁们，终将越飞越高越精彩！加油！
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