猎鹰集结 | 迎春是最好的越冬

2020年12月18日，临近冬至。北方已是枯黄萧瑟、寒风刺骨，花城广州却仍是绿意盎然、艳阳高照。友成基金会猎鹰加速器项目在位于广州华南植物园里的猎鹰企业——茶道新生活开启了一场穿越寒冬的集结，近四十名猎鹰伙伴、导师参与。

 

序

“越冬中迎春”是项目组确定的本次集结的主题，这样设置有两层含义：一是指在冬季时节猎鹰伙伴们从四面八方赶赴如春的南方城市广州，大有季节穿梭之意；其二，新冠疫情乌云笼罩下的充满着不确定性和分裂感的世界，让人比任何时候都更真切地感受到这个冬天的寒冷，以社会使命为己任的猎鹰企业家们面临的困难也比任何时候都大，也正因为此，猎鹰们比任何时候都更需要坚定“迎春”的信心、做好“越冬”的准备——这也是本次猎鹰集结的目的所在。

 

 

“越冬最好的方式，要么是迁徙，前往温暖而富有生机的南方，要么是抱团取暖，相拥相助。今天的聚会就是一个最好的抱团取暖的方式。” 猎鹰项目导师、友成研究院执行院长汪亦兵在开场致辞中点明了要义。

 

越冬至少要从心理和生理两个方面同时做好准备。本次集结也是从两个方面进行设计的：在精神方面，通过心灵对话、家庭日、同道企业参访，带领大家从自己的内心、从猎鹰共同体的支持、从同道的连接和启发中挖掘越冬的能量；在物质方面，则通过战略、融资、品牌等专业课程，创变者马拉松的实践课程，提升猎鹰越冬的硬实力。

 

我们坚信，万物皆有序，只要我们做好充分的越冬准备，挺过这个寒冬，冰雪终会消融，迎接我们的必然是温暖的春天。

 

集结关键词1

硬核

既是为越冬做准备，干粮当然要扎实。此次集结的课程可以用“硬核”来形容，不仅是因为课程主题“战略”、“融资”、“营销”是对于企业发展而言最为重要和必不可少的方面，更因为课程内容全程干货，可见老师的实力和用心。

 

谭亚幸

《让战略落地，让战略可持续》

 

亚幸是可持续发展咨询公司MSC的创始人，也是猎鹰第二届学员。有着丰富的企业战略咨询经验的他以巨量的实践案例，以未来的趋势视角带领大家重新思考什么是战略，以及在未来世界里可持续发展战略对于企业而言的意义，为了让战略落地，他还介绍了系列实用工具。

他认为，面对越来越快速变化、充满竞争挑战的世界，战略对于企业而言，已经不再如Freedman而言是“在多个均衡中提供胜算的最优解”（Lawrence Freedman，Strategy: A History），而是“就如何取得成功做出难以逆转的选择”，并列出了制定企业战略必须要考虑的七大问题，包括未来行业趋势、用户变化、企业定位、企业目标、社会议题对企业的影响、社会对企业的评价等。

亚幸以丰富的案例和调研数据告诉我们，未来企业的发展战略中，商业成长与社会价值/影响力是紧密相连的。在他们所做的一则关于“消费者是否会为企业的善意买单”的调研显示，一家好的企业除了要有过硬的商业表现，更要有在逆境之中依然选择做好事的“逆商”、对社会问题展示出理解并行动的“专业力”、在关键性议题上的技术应用和开放合作，以及企业拥有将目前的“支出”视为对未来投资的眼光。企业在社会问题中发展新的商业机遇（新赛道），从而也在商业逻辑中创造出巨大的社会影响力（社会价值成就的知名度），无论是消费者/利益相关方倒逼，还是企业主动的觉知，企业家都需要就此重塑认知，并从战略、人才、品牌、数字化等角度做系统性考虑。

战略如何落地？亚幸也分享了他的“五三一法则”，即：

5：今天， 哪件事你不做5年后一定会特别后悔——增加对外部的同理心

3：3年后，我的战略目标是什么？——关键的里程碑事件

1：认真干一年 —— 把目标进行合理的拆解，而不是简单的把目标拆分

 

王进

《创业融资与取暖过冬》

 

王进老师是公益金融联盟的理事长，也是医疗健康领域富有影响力的天使投资人。2018年发起成立公益金融联盟，致力于推动以兼顾社会效益与财务回报的影响力投资在中国的发展。

12月18日下午，王进老师结合他以往丰富的投融资经验、从专业投资人的角度，分析了新冠疫情肆虐下的全球经济形势，以及疫情对中小企业和社会企业带来的冲击，认为，危机之下企业的第一要义是先活下来，因此不能没有资金支撑，只有三个月的现金流对企业来说是很危险的，必须要有提前的融资输血的考量，包括股权、债权和政府资助等。他还列举了企业在融资过程中一些常见的误区和错误，如公司没钱了才开始准备融资、不寻求专业顾问意见、一次募集太多/太少钱、首次被拒就放弃、任性慢慢挑投资人、选错合伙人，等等。

早期投资主要看创始人和核心管理层，王进老师认为，连续成功创业者是投资人比较偏爱的，在选择企业家时，投资人比较看中有远见魄力、有领导执行力、能承受风险和挑战、学习和调整能力强、讲信用、有激情的创业者，而学历年龄或家境并非必要。

在企业融资时比较在乎的“估值”方面，王进老师认为估值是一门艺术，不是科学，因为没有固定的公式。影响企业估值的比较重要的因素主要有：企业的主业有什么核心优势？创新能解决什么痛点、刚需和大问题？什么时候有收入和利润、有多大成长空间？管理团队能力和协同性如何？企业面临的竞争、风险和周期因素？以及其他如投资者内定的内部收益率、行业的参照系、运气和竞标情况等等。估值是关键，但王进老师也提到，估值不是唯一决定要素，有时候除资金以外投资人的专业服务更为重要，有经验的投资人会对企业发展起到关键性的推动作用。

但无论是正在融资还是已经完成融资，企业都要致力于提升内部的管理和效率，这才是推动企业十倍速增长（也是投资人获得收益）的关键。王进老师还分享了他对社会企业融资、社会组织募资的见解。

12月18日晚，王进老师还与五位猎鹰进行了一对一交流和辅导，为猎鹰企业融资、拓展商业模式出谋划策。

 

戚泽明

《每一位猎鹰都需要一个超级故事》

 

 

戚泽明曾是友成基金会“小鹰计划”项目的学员，热爱讲故事的他在大学毕业后创业成为了一名职业讲故事的人——首席故事官，他的课程给猎鹰们带来了关于“讲故事”的全新启发。

“故事能够触动听者的情绪，使其产生情感共鸣，能够改变人们的认知，它是我们理解世界的框架”，戚泽明如实说。对于企业而言，无论是品牌营销，还是公关、招聘、企业文化等等，讲好故事都是第一位的。

作为企业家，要讲好哪些的故事呢？首先是文化故事（包括愿景故事、使命故事、价值观故事等），需要注意的一点是，文化故事（也就是愿景、使命、价值观）一点都不虚，如果只是把它们作为很虚的玄学束之高阁而不在日常企业行为中严格践行的话，这个文化故事就是不存在的，也是讲不好的。

从品牌营销的角度来说，讲好故事的前提是企业要有文化，而这个文化来自于企业创始人——公司是创始人人格的外延。品牌故事有三个层次，分别是功能故事、情感故事和信仰故事，功能故事就是为了让你非常容易地理解一个问题、接受一个现象所说的话、做的动作、设计的事件，例如比尔盖茨在大型论坛现场带上发言台一罐粪便，这一举动就会让人直观地理解到露天排便的危害。情感故事则通过语言、动作、事件让人对想要表达的主题产生情感上的共鸣，例如在主题活动现场将“创业大坑”实景化。信仰故事，是通过故事在精神、信仰层面产生共鸣，例如褚橙的故事讲出来，消费者消费的就不仅仅是一个好吃的橘子，而是褚时健先生传奇、感人、励志的人生。

 

戚泽明的分享更多地在讲企业讲故事的“道”，回答的是“为什么要讲故事”和“讲什么故事”的问题，而讲故事的“术”（也就是“如何讲好故事”）则由两位讲故事功力同样了得的猎鹰学员接棒，著名主持人、母乳爱发起人徐靓，与大家分享了哈佛教授Marshall Ganz的经典课程《公共叙事》，围绕我的故事、我们的故事、现在的故事之间的有机衔接，以具体的演讲案例将我是谁、与周遭人的关系、什么时候行动的故事架构置入现场每个人的脑中；小豆伴创始人陶峻曾是央视编导，也是小豆伴辩论和演讲培训的主要导师，他分享了在5分钟之内讲好故事的五个实用技巧。

 

 

创变者马拉松

 

 

“创变者马拉松”是猎鹰集结活动的必选动作。每次集结，在地猎鹰都要作为案主来组织一场创变者马拉松（也可以理解为私董会）。这次的创变者马拉松在原有“不分析”、“不评判”、“不下定义”地回应案主问题的模式基础上进行了改良，所有在场人士均要在案主分享之前，从顾客、经销商、员工、投资人、竞争对手、独立观察者等十余个角色中选择一个进行带入，在案主分享结束后，在场所有人根据角色进行分组讨论，最终给予案主来自这一角色的小组反馈。

 

 

预制具体角色的置入让听者的代入感更强，提出的建议也更为具体和全面，大家从“茶道新生活”业务模块的划分，产品的品牌定位、受众选择、营销策略、销售渠道、利润分配，企业的团队管理等众多角度提出具体的硬核反馈和建议。对于吴垠想要影响5亿人茶生活的庞大愿景，以及内容、产品、传播、产业等多个业务模块交织的庞大业务架构，现场头脑风暴式的反馈还只是第一步，项目组将和吴垠团队一起，在此基础上进行逐个梳理，进而形成能够真正帮助企业成长的建议报告。

 

同道企业参访 

在硬核企业的交流中连接和启发

 

12月20号、21号上午，猎鹰分别赴有机茶企业碧丽源茶业和虚拟现实企业大西洲，以及国内知名农业无人机企业极飞科技进行参访，探访有机农业企业的初心和创新，前沿人工智能技术的应用。

 

集结关键词2

力量

每一次的猎鹰集结带来的力量感都是毋庸置疑的，如森林学校集结中，在神山环抱中感受藏地大自然的力量。这次集结的力量感则来自于人。

 

心灵对话

我准备如何越冬

 

 

“心灵对话环节是一个非常纯净的能量窗口，你要讲的不是你的抱怨和苦恼，你要做到真正的心灵对话，首先你需要把心打开；其次，看待问题时换一个倒立的角度；第三，想一想，我做这件事是在用双手托举谁。”智慧老师开宗明义，这样一场对话的力量感不言而喻。

“心灵对话”在每次猎鹰集结中也是必须的环节，这一次对话中呈现出了前所未有的高能量，也许所有表达都是大家实打实蹚出来的吧！我无法用言语总结出这其中的力量，唯有摘录一些大家的现场分享，请君自行体会。

“我想人面对冬天的时候，更多的去想我身边可以做的事情，不要去想我做不到的事情，这样的话可能会更快地暖回来。”

“我在思考怎么倒过来看，我一直在训练自己，我的感受是，当大家都在准备过冬的时候，我其实应该去准备春天。”

“我想要托起我的客户，我发现我的客户有很多虽然很积极但因为疫情的原因真的是都已经down到底部了，他觉得这生意没法做了、明天也没有什么希望了，每天都很抑郁的状态。我要托起我的客户，我要给他们鼓励，我要跟他们站在一起，因为我支持了他们，才能最终完成我的梦想。”

“读书，让自己静下来，守时待命。如果这个冬天很久的话，就尽量蛰伏和储备，保持比较低的能量消耗，守好自己的初心，这样，等冬天过去春天到来，我还在，我们都还在。”

“冬藏的时节不能不动，否则‘春’将发不出来。这个时候要沉下心想一想‘托举’的问题，我想要托举起谁，我就要在条件允许的情况下跟他加强沟通。”

“在过冬的过程中，要能感受到你自身真正的生命力，企业社会责任是必然选择。”

 

猎鹰故事会

 

 

这一场故事会，原本是为了让大家练习讲故事理论和技巧而设置的，预想会是一场轻松、欢乐、激情澎湃的故事分享会。不知从什么时候开始，泪水早已经悄悄入侵——我们感动于每个故事里奋力拼搏的瞬间，伤感于毫无征兆的失去，我们也震撼于眼泪背后的力量——那是一种从心底升起的使命的力量。正如打飞的来参加故事会的宋凯所言，“我们这群人走到一起是有原因的，是因为我们生命里都有一层利他主义的底色。”

托举起他人意味着要先承受得住他人之苦痛，而这是需要力量的。这次的故事会，我更加确信地看到了猎鹰身上托举他人的力量。

 

 

“猎鹰加速器是一个创始人能够在其中看见彼此、照见彼此，同时互相信任和支持的community，当时王平理事长发起这个项目的时候，也是本着想要构建这样一个守望相助的共同体的初心。在座的猎鹰都是经过我们的导师、猎鹰推荐，项目组一个个面试筛选出来的，所以，如果你的身边也有跟你类似的人，推荐他/她加入猎鹰第三届吧！”友成基金会秘书长、猎鹰加速器的班主任零慧在听完所有猎鹰的故事后也讲述了自己的故事。

 

最后，猎鹰们选出了最能打动自己的前三名，用爱托举起血友病人、重症残疾人的剪爱创始人彭茂琳老师获得第一名，为让听损人士听得更好而归国创业的约书亚听力创始人付晓获得第二名，视光的柯来视创始人陈航获得第三名。故事无好坏，评奖也不是择优，是给大家心目中的好故事、好讲者以奖励。这次的故事会只是一个起点，希望在接下来持续的故事磨砺和碰撞中，会锻造出更优秀的猎鹰故事，助力打造猎鹰企业家的影响力。

集结关键词3

茶

 

茶道新生活是猎鹰吴垠于2014年创立的企业。护士出身，在日化、烟草行业从事品牌营销管理工作十余年的她，在意识到茶在她生命中的意义之后，毅然出走，创办“茶道新生活”，用心、专心做茶。她与团队花费数月探索和驻扎茶源，采写出版《茶源地理》系列丛书；她以茶会友，推广以茶为内核的生活方式，也为读者、茶友、茶农、政府与茶行业的沟通交流搭建桥梁，协助构建和谐发展的产业生态。

 

 

在集结的几日里，猎鹰们整日与茶汤作伴，闻清香、饮茶汤、驱体寒，在紧张的学习中体味一种亦张亦弛的别样“茶道新生活”。除了日常饮茶，集结首日清晨，每位来到茶道新生活的伙伴都以茶汤“净手”，以茶人的礼仪开启这一期的集结；在18日的下午，吴垠带领大家体验“正念饮茶”，借由一杯来源清晰的茶，打开五感，与自己的身体独处、对话，让自己在茶的世界里获得短暂的安顿，为身体和心灵充电。

 

集结关键词4

礼物

 

 

“礼物”在本次集结中从头到尾一直没有断：第一届猎鹰魏老爸的“老爸评测”科普日历、第二届猎鹰刘璇的藏地艺术口罩、项目组每期都准备的集结主题笔记本、项目组给参加故事会的猎鹰每人一本书，在项目组特别设置的交换环节，每位参与者都为他人静心准备了礼物，而自己也在随机抽取中收获了自己的惊喜礼物。抽取礼物的过程还有一些难得的小巧合，例如先后抽到彼此的礼物，例如“只是因为在人群中多看了你一眼”就在抽礼物时抽到了……

实际上，第11期集结就是项目组送给每位猎鹰的越冬礼物，拆这个礼物有些费力，需要全情投入和参与，需要在集结结束后再不时地拿出来复习复习、回味回味……

 

 

零慧秘书长代表项目组向猎鹰总教练智慧老师赠送礼物