新农人故事：龙塘绣娘潘晓芬

母亲节这天，潘晓芬放下手头的活计，准备和家人去州府凯里市的海洋馆游玩。一周前的“五一”假期，她还在忙着教一群小孩学习苗族扎染。那是从城里来的研学团，特意找到龙塘苗寨进行素质拓展。

晚上，晓芬发了一条朋友圈。九宫格的中心是一张生日蛋糕的照片，上面插了七根小蜡烛。右边是一家四口的合影。未满两岁的小儿子倚在爸爸肩头，闪烁着好奇的大眼睛。

晓芬的女儿文芷欣长到了七岁，有将近一半的时间和父母分离。直到三年前的春节，她和丈夫回到家里，见到怯生生的女儿躲在一旁，才下定决心结束“北漂”生涯。

即便到了现在，和其他粘人的小孩不同，女儿更喜欢独自玩耍，对父母的态度依然不冷不热。也许正因为这样，晓芬的朋友圈封面写着：“世界上最远的距离，不是爱，不是恨，而是熟悉的人，渐渐变得陌生。”

名字：请叫我们绣娘

 

回到龙塘的那年九月，晓芬在村里遇到了一个年轻人，游说她参加即将开办的苗绣和蜡染培训班。这个年轻人叫魏浩龙，是友成企业家扶贫基金会的驻村工作人员。村民都叫他小魏。此前一年，国务院扶贫办（现国家乡村振兴局）主管的友成基金会选择龙塘作为定点帮扶村，引入融创中国结对帮扶龙塘，捐资设立“友成-融创精准扶贫专项基金”。

龙塘村民们达成了共识，龙塘要依托自身的自然和人文资源，借助融创在文旅板块的优势，走乡村旅游的发展道路。但是，搞旅游不能只卖风景，必须要有内容才能留住游客，比如民俗风情和传统手艺。因此，小魏打算发动村民组建苗绣团队，作为文旅经济的一环。一方面传承苗族非遗技艺，另一方面试图通过文旅结合来创造经济效益。

根据口传资料，龙塘建寨的时间可以追溯到明代，如今全寨人口均为苗族，不可不谓“资深”苗寨。然而，随着外出打工的浪潮涌进深山，保守传统的老人一一离世，龙塘的苗族手工艺也逐渐凋零，特别是苗绣和蜡染。所以，组建苗绣团队颇为困难。小魏得知晓芬曾经学习过苗绣，看中了这位九〇后年轻母亲的学习热情和能力，才特意找上门来“招兵买马”。

为了陪伴女儿成长，晓芬赋闲在家，考虑起自己的未来：如果既能照料家人，又能做点事情，那就好了。

这个从北京来的年轻人说的事，听起来还挺靠谱。出于个人兴趣，她曾经去凯里参加过苗绣学习班。是的，她喜欢学习，接触新东西。学到的就是自己的，身怀一技之长的人走到哪都不愁。

晓芬和小魏一拍即合，随即动员其他苗寨嫁到龙塘的年轻媳妇加入进来。初时，媳妇们将信将疑。在苗寨，如果想学习苗绣和蜡染这类传统技艺，要么传承自家里的长辈，要么外出拜师学艺。现在竟然有免费培训班这等好事？

更多的人还在想，即便学会了，外面的人会来买吗？那些老土的纹饰，那些粗糙的蓝布，就连自己也看不上，只有在年节庆典时才会穿。但是，在大城市生活过的晓芬知道，“民族风”已经席卷时尚界多年，“老土当新潮”的玩法也层出不穷。就连平时干活穿的“3537”解放鞋都能卖好几百块钱，我们一针一线做出来的东西为什么不能推出去试试呢？

小魏也耐心地向大家说明，培训班不仅会教授传统技艺，也会引入现代设计元素，开发出符合市场潮流的新产品。更重要的是，这个活儿在家就能做。如果这事成了，就再也不用经历离乡背井、骨肉分离的苦楚。这几乎是每个龙塘媳妇都能感同身受。

就这样，最终有九位年轻媳妇摆脱犹豫，共同组建了名为“龙之绣”的团队。现在，她们有了一个共同的名字：龙塘绣娘。

 

 

蜡染：“学就会了嘛”

 

要做蜡染，就要打造更具特色的产品。

在友成基金会和雷山县文体广电旅游局的支持下，38位来自全县不同村寨的学员齐聚龙塘，参加苗族蜡染订单生产就业培训。友成基金会提供订单支持。培训教室设在村委二楼，一排排长凳上坐满了妇女们。结束了简短的理论介绍，大家迫不及待地进入实操环节。学员们专心致志地看着老师的演示，生怕错过了哪个环节。随后，在老师的指导下，小心翼翼地操练着自己的“实验对象”。

由于步骤繁复，培训不囿于室内，逐渐扩散到了户外。几口大染缸摆放在文娱广场的舞台，村里的水塘也成了漂洗池，空气中弥漫着蓝靛的气味。原有的公共空间被打通，沉默的村寨被注入了新的生机。村民们纷纷围观这些专注的身影，既熟悉又陌生。家里的女人们仿佛变身为魔术师，把原本空无一物的白布变成图案各异的工艺品。那是她们用蜡刀勾绘出的心中图景。龙塘村迎来了小小的“文艺复兴”。

 

 

每当外面的人听说自己是苗族时，晓芬经常会被问，是不是从小就会苗绣和蜡染？而她总会这样回答：“学就会了嘛！”现在，她可以更加自信地说出这句话了。在人们的固有印象里，少数民族能歌善舞，村寨里都是能工巧匠。其实，哪有天生的金嗓子和巧媳妇呢？

晓芬和丈夫十几岁就认识了，后来一起出去闯荡，四处打工。“之前没有吃过的苦，后来一起都尝过了。”在广东，她做过钢筋回收加工的工作。“是啊，那是体力活。我的力气很大哦！”生活锤炼的乐观体现在她的身上，实在想家时就和同乡一起喝酒。多年以前，她怎么也不会想到，手中的钢筋会变成绣花针，手上的油污会变成蓝染。可幸，手心握住的，依然是当年那个一起吃苦的人。

蜡染培训过后，“龙之绣”更名为非遗发展团队。不久，绣娘们接到了两个订单。那是龙塘合作社订购的50个抱枕，还有友成订购的300个笔记本书套。凭借这两个“友情支持”的订单，绣娘们在磨练手艺的同时，逐渐找到了自信。但是，光靠消费扶贫带来的订单支持，显然是不可持续的。晓芬不满足于单纯为别人加工订单，她想做一个独立的工坊。      

在友成基金会和融创中国的支持下，晓芬和绣娘们前往邻近的榕江县，参观了当地知名的文创中心和当地知名品牌创始人的工作室。听着创始人的分享，绣娘们深感其中的艰辛，同时也对龙塘的未来充满想象。

 

工坊：一次华丽转身

从榕江回来后，绣娘们商议着找一个地方，建设成为自己的工坊。在村里，许多家庭外出打工，异地扶贫搬迁到县城的也不少。剩下空置的老房子，锁住过往的悲欢岁月。

晓芬想起丈夫文远胜家的老房子，也闲置多年了。经过非遗团队和合作社的多次讨论，确定将老屋改造为工坊。作为合作社骨干，文远胜也十分支持妻子的想法。在友成基金会的帮助下，团队申请到了雷山县非遗办提供的扶贫工坊建设项目资助。但是，这笔钱还要用在制作原料和产品打样上面。看来，建工坊，绣娘们只能亲自上阵了。

动工之日正值初春时节，各家各户忙着春种，但还是抽出时间过来帮忙。合作社的几位骨干和友成小鹰志愿者，也加入了这一支临时拼凑的“工程突击队”。

这是一栋两层高的深褐色苗家木楼。砖砌的底层，曾经是猪圈。木质的二楼，曾经是门厅和堂屋。大家集思广益，结合工坊的设计和功能，商量好了需要改造的部分和人员分工，便着手施工。

每当看到背着婴孩的绣娘依然坚持工作，身为团队负责人的晓芬就感觉十分过意不去。此时，最常听到的一句话是“工坊是我们大家的嘛！”为了大家的工坊，绣娘们学会了搅拌水泥、涂抹墙壁、喷刷油漆等工地活。

谁能想到，这些“发奋涂墙”的龙塘妈妈，也是银光灿灿的盛装姑娘。也许背上的孩子，就是她们变身为全能女超人的理由。

经过一个多月断断续续的努力，老屋焕发新生，工坊挂牌揭幕，绣娘们终于有了自己的大本营。

 

 

 

工坊的“硬件”基本完备了，“软件”也需要得到升级，而管理人员和管理制度就是其中的CPU。早在绣娘团队组建时，在小魏的协调下，成员们就举行了一次小小的选举，确定了晓芬作为团队负责人。一开始，她还不太习惯在大家面前开会发言。后来，由于业务开展的需要和自身技艺的进步，晓芬慢慢适应了这个新角色。

在友成基金会的引介下，晓芬还曾经作为龙塘的代表之一，参加了在深圳举办的中国公益慈善项目交流展示会（慈展会），介绍龙塘非遗项目。她身着苗族盛装，把家乡的苗绣带到现场，吸引了众多宾客前来体验手工课。几年前，她也来过这座城市，在流水线上组装空调。如今，眼前络绎不绝的是好奇的游客，而不再是冷冰冰的零部件。

经过一次次外出学习，她越来越喜欢向别人推介家乡的好东西，俨然龙塘的代言人。回来以后，她向绣娘们反馈了城里人对产品的看法，再一起想法子将产品改良。

除了晓芬，还有另一位绣娘小梅协助管理工坊。之前，她还不习惯用电脑，只能手写记账。随着订单和客人越来越多，手写变得越来越麻烦。友成给村里的合作社捐赠了电脑，工坊也分到了一台。在友成驻村人员和志愿者的陪伴下，从拼音打字到使用办公软件，她一步步驯服了这台沉默的“小怪兽”。慢慢地，她们一起理清了账务。

 在一条配图为excel表格的朋友圈里，小梅写道：“只有不断学习，才有可能把失误降到最低。加油！” 

未来：守护那份初心

工坊开业后，绣娘们除了在这里加工订单，还开始接待游客体验手工艺。效益慢慢上去了，团队成员也从九人增加到了十三人。

十月，由友成基金会引进的融创集团捐资、知名建筑师设计的山顶民宿龙塘山房开业，一跃而为地标建筑，网红酒店的名声从此传开。龙塘山房属于村集体资产，由专业的酒店运营公司来管理。经过培训，有的村民被聘为酒店管家，几位绣娘也去做了服务员，平时还负责带客人到工坊体验苗家手工艺。

网红建筑是形式的胜利，但光凭游客打卡是不可持续的，还需要活动内容的支持。慢慢地，除了订单收入，工坊还增加了苗绣体验和零售的收入。每到周末，团体游客纷纷寻访这处秘境。

晓芬说：“就算有二十个人来，我也能搞掂！”

小儿子只能交付给丈夫，在背带上瞪着滴溜溜的大眼睛。

年底，晓芬算了一下账，不太熟练地用电脑做了一个小小的收支表，利润一栏的数字精确到了小数点后两位。由于前半年疫病肆虐，绣娘们只有后半年的进账。凭着这份还算可观的成绩，龙塘村非遗手工坊入选了省级第一批非遗扶贫就业工坊名单。

“之前的想法不是一定要赚钱，只要自己喜欢做。哪想到大家一努力，就做到现在这样子了。现在绣娘多，不考虑钱又对不起她们。” 当工坊渐渐迈入正轨，仅凭兴趣和激情很难维持。特别是作为负责人，晓芬日渐感到肩上的压力。周末，绣娘果珍带着襁褓中的小孩过来赶工。晓芬说由她来带吧，便将孩子背到了自己身上。

春节过后，几位“得力干将”接连离开工坊，外出打工。有的攒钱供孩子念书，有的急需筹钱还债。毕竟，相比于工坊不太稳定也不算丰厚的收入，外面的钱来得更快。这段时间，节日的热度过去了，旅游旺季还未到，正是“残忍的季节”。

晓芬觉得只有“造血”这条路可以走，培养更多能做事的绣娘。另一方面，老成员也需要自我“输血”，不断提升技艺。一直以来，晓芬都在磨练自己的手艺，以行动鼓励着其他绣娘。凌晨三点多，她在工坊的微信群里发了一张照片，上面是扎染手提袋。“灵感总是在深夜，做不完就睡不着。”也许，她会想起打工时那些通宵赶工的夜晚。只不过，这次主动权在她手上。

除了团队内部的事务，晓芬还需要处理和村里其他组织的合作关系。从“龙之绣”到非遗工坊，龙之塘乡村旅游专业合作社一直以各种形式支持着绣娘们，如订单支持和提供打样费。但是，有时合作社对接的客户会延迟付款，绣娘们的劳动得不到及时的报偿。“突然有的想法，跟绣娘商量，把工坊转给合作社，类似帮合作社打工。但是又挺对不起绣娘的。”毕竟工坊是大家一点点建设起来的，她实在不忍将其拱手让于人。

遇到困难时，她也曾和丈夫说过，不想做了，没有兴趣了。但第二天，她还是早早地从县城赶回工坊，准备招待前来体验的游客。这里才是她的主场。

晚上，忍着疲惫，她和绣娘们商量，仔细拟好了一份协议，准备改天和丈夫去找山房运营方谈判。